【产品报价】
万利产品的对外报价是综合考虑到材质、结构、数量、工艺、配件数量、质量标准、客户要求、损耗、包装方式、运输方式等各项条件因素来做出慎重报价的,顾客对比价格必须综合以上各种相关情况来做比对考虑,不可片面单一对比以免有失偏颇!
【生产周期】
一般生产周期为35至45个工作日不等,视具体品种、加工工艺难易度及客户要求而定。 例如:没有印刷一般25-30个工作日,没有电镀、喷涂工艺的瓶子交货期一般在35-40个工作日内, 如果工艺较多再加之瓶子本身的结构比较复杂则交货期一般在40-45个工作日之间。除此之外,还跟节假日有关系,例如春节前后交期会加长。若有特殊情况另外沟通。
公司渠道策略遵从两大思路:
1)积极拓展新兴渠道:重点拓展旅游零售、线上电商、单品牌店等线上线下高成长渠道,抢占美妆行业新渠道红利;
2)交叉引流提升转化效率:雅诗兰黛约80%的顾客会在5个以上渠道选购商品,公司的全渠道互动与交叉引流效果**。当前公司的渠道结构正持续升级,掌控力不断提升,完善的渠道布局有助于公司全面触达消费者,有效提升消费体验。
资料来源:雅诗兰黛网站,雅诗兰黛天猫旗舰店,丝芙兰网站,中金公司研究部
4 产品维度:经典与新品双线发展,营销与研发共筑传奇
我们从宣传与研发的角度,重点分析了雅诗兰黛集团经典单品与**产品的运营思路。
1)推行大单品战略,强研发造就高品质及高复购率:强大的研发支出**每年约30%的新品销售贡献,同时小棕瓶等**单品持续换代升级,复购率高达40-60%,至今仍贡献约60%的收入,成就其穿越周期的****;
2)集中营销资源打造经典,新品**化、**经典化:我们测算雅诗兰黛中国区微博广告资源投放比例为:23广告用于巩固经典产品,13广告用于营销**新品。
公告显示,本次拟设立的合资公司暂定名为Singuladerm Asia Company(暂定名,以市场监督实际登记为准),经营范围包括化妆品的零售,批发,分销,促销,进出口,据了解,双方已于近日签订了相关合资协议。
**化战略是雅诗兰黛打开成长天花板的重要举措,体现在两个方面:
1)广度上:从发达国家和地区开始,准确、快速抢占新兴市场,完成**市场覆盖,有效对冲单一地区经济波动风险;
图表 20世纪60年代雅诗兰黛国际扩张进入的国家
资料来源:雅诗兰黛网站,世界银行,中金公司研究部
2)深度上:不断扩大其所在市场的优势与市场份额,在美国、英国及多个新兴市场稳居美妆市场地位。
资料来源:Euromonitor,中金公司研究部 注:统计高端市场市占率
前景展望:公司在美国本土市场优势明显,增长稳健;亚太等新兴市场为未来发展重点,市场份额持续提升。
3 渠道维度:全渠道、多场景布局,渠道交叉引流提升转化效率
公司渠道策略遵从两大思路:
1)积极拓展新兴渠道:重点拓展旅游零售、线上电商、单品牌店等线上线下高成长渠道,抢占美妆行业新渠道红利;
2)交叉引流提升转化效率:雅诗兰黛约80%的顾客会在5个以上渠道选购商品,公司的全渠道互动与交叉引流效果**。当前公司的渠道结构正持续升级,掌控力不断提升,完善的渠道布局有助于公司全面触达消费者,有效提升消费体验。
资料来源:雅诗兰黛网站,雅诗兰黛天猫旗舰店,丝芙兰网站,中金公司研究部